今回は、『AIDMA(アイドマ)の法則』をご紹介いたします。
このフレームワークは、消費行動の基本プロセスを表現しています。
1920年に米国のサミュエル・ローランド・ホールによって提唱されました。
人がある商品やサービスを知ってから購入するまでの５つの心理プロセスを
説明しています。
１．Attention（注目）
２．Interest（興味）
３．Desire（欲求）
４．Memory（記憶）
５．Action（行動）
☆ 新しい商品やサービスを売り出すための導線を作りたい。
☆ 成果が出ていない商品やサービスの原因を見つけたい。
☆ 販売促進の企画を上手に作成したい。
上記のようなニーズを満たしてくれます。
【 AIDMA(アイドマ)の法則】
このフレームワークは、「物を売る」という行為のすべてに当てはまると思います。
いつも自分が消費者として物を買っているにも関わらず、逆の売る側になると
忘れがちな心理プロセスを思い出させてくれます。
個人的には新商品の企画書作成の際にお世話になったフレームワークです。
なお、ネット社会に対応させた『AISASの法則』も別途ご紹介していますので
ご興味あればご覧ください。
それではまた。
