相手の懐に入る技術
相手の懐に入る技術（第1話）
2016年12月12日 相手の懐に入る技術
人の理解、言い換えれば 社内の苦手な人を攻略すること あなたの会社にこのような人はいませんか？ 仕事の話をしてもうまく話が伝わらなかったり、思うように動いて くれなかったり。相手から話をされても、その意図がわからない。 …
相手の懐に入る技術（第2話）
2016年12月14日 相手の懐に入る技術
苦手な同僚を理解するには あるコミュニケーション理論の活用 私自身が新卒で入社した東証一部上場企業の新人研修で出会ってから 社会人生活20年、営業職・企画職10数年の中で実践してきた方法。 社会保険労務士としてお付き合い …
相手の懐に入る技術（第3話）
2016年12月15日 相手の懐に入る技術
同僚を理解するための理論 ソーシャルスタイル理論 この理論は、1968年に産業心理学者のディビット・メリルとロジャー・リードに よって作られた理論で、人間が習慣的にとる行動傾向を4タイプで 判別したものです。 簡単に言え …
相手の懐に入る技術（第4話）
2016年12月16日 相手の懐に入る技術
ソーシャルスタイル理論 鍵となる考え方 この理論の４つのスタイルを説明する前に、お伝えすべきことがあります。 それは、どのスタイルにおいても共通する、鍵となる考え方になります。 参考資料『Versatile Sellin …
相手の懐に入る技術（第5話）
2016年12月19日 相手の懐に入る技術
４つのスタイル紹介 エクスプレッシブ（感覚派） エクスプレッシブは、感情表現が豊富で行動に影響を与えようとする。 断言する傾向が強く、物事の視点は人を中心にして考えることが多い。 実体験で例を挙げると、「君が勧める企画な …
相手の懐に入る技術（第6話）
2016年12月20日 相手の懐に入る技術
４つのスタイル紹介 エクスプレッシブ（感覚派） 社内でのエクスプレッシブはどのような特徴があるのか、 出勤時から退社時までの流れに沿ってご紹介しています。 参考資料『Versatile Selling:Adapting …
相手の懐に入る技術（第7話）
2016年12月28日 相手の懐に入る技術
４つのスタイル紹介 ドライバー（行動派） ドライバーは、感情表現は少なくポーカーフェイスで 行動に影響を与えようとする。断言する傾向が強く、 物事の視点は課題を中心にして考えることが多いです。 実体験で例を挙げると、「君 …
相手の懐に入る技術（第8話）
2016年12月29日 相手の懐に入る技術
４つのスタイル紹介 ドライバー（行動派） 社内でのドライバーはどのような特徴があるのか、 出勤時から退社時までの流れに沿ってご紹介しています。 参考資料『Versatile Selling:Adapting Your S …
相手の懐に入る技術（第9話）
2017年1月4日 相手の懐に入る技術
４つのスタイル紹介 アナリティカル（分析派） アナリティカル（分析派）は、感情表現は少なくポーカーフェイスで 行動に影響を与えようとはしない。問いかける傾向が強く、 物事の視点は課題を中心にして考えることが多い。 実体験 …
相手の懐に入る技術（第10話）
2017年1月5日 相手の懐に入る技術
４つのスタイル紹介 アナリティカル（分析派） 社内でのアナリティカルはどのような特徴があるのか、 出勤時から退社時までの流れに沿ってご紹介しています。 参考資料『Versatile Selling:Adapting Yo …
相手の懐に入る技術（第11話）
2017年1月6日 相手の懐に入る技術
４つのスタイル紹介 エミアブル（親和派） エミアブルは、感情表現が豊富で行動に影響を与えようとはしない。 問いかける傾向が強く、物事の視点は人を中心にして考えることが多い。 実体験で例を挙げると、「君が進めたい企画ならや …
相手の懐に入る技術（第12話）
2017年1月7日 相手の懐に入る技術
４つのスタイル紹介 エミアブル（親和派） 社内でのエミアブルはどのような特徴があるのか、 出勤時から退社時までの流れに沿ってご紹介しています。 参考資料『Versatile Selling:Adapting Your S …
相手の懐に入る技術（第13話）
2017年1月8日 相手の懐に入る技術
ソーシャルスタイルとの出会い なぜ、この理論なのか？ 今回は、この理論と私の出会いをお話します。 きっかけは、新卒営業社員当時の上司からの言葉。 私には意味がまったくわかりませんでした。 参考資料『Versatile S …
相手の懐に入る技術（第14話）
2017年1月9日 相手の懐に入る技術
自分のソーシャルスタイル 自分のスタイルを確認してみよう 今回は、自分がどのスタイルなのか考えてみましょう。 エクスプレッシブ、ドライバー、アナリティカル、エミアブル これまでの動画ブログとこれからお知らせする情報から …
相手の懐に入る技術（第15話）
2017年1月11日 相手の懐に入る技術
苦手な相手のソーシャルスタイル 相手のスタイルを確認してみよう 今回は、苦手な相手がどのスタイルなのか考えてみましょう。 エクスプレッシブ、ドライバー、アナリティカル、エミアブル これまでの動画ブログとこれからお知らせす …
