４つのスタイル紹介
ドライバー（行動派）
ドライバーは、感情表現は少なくポーカーフェイスで
行動に影響を与えようとする。断言する傾向が強く、
物事の視点は課題を中心にして考えることが多いです。
実体験で例を挙げると、「君が担当する企画のメリットデメリットはなに？」
「この申請は何の必要があるの？」のような、その行動がどのような効果を
生むのか、費用対効果などの評価基準を求める言葉が出てきます。
ポーカーフェイスなので喜怒哀楽が読みず苦労します。緊張しながら次の
言葉を黙って待つことも多いかも知れません。
しかし、あなたの行動に納得できる成果が期待できれば、
簡単に承諾してもらえます。
このタイプは電話でもメールでも口数が少なく単刀直入に用件だけで
済ませる人が多いような印象があります。
参考資料『Versatile Selling:Adapting Your Style So Customers”YES!”』
著者 ウィルソン・ラーニング・ライブラリー
スタイルを紹介しています。
